El producto que más vendes puede ser el que más te cuesta

Cada miércoles: un número que importa, cómo medirlo y qué hacer con él.

Hoy: qué producto te deja ganancia de verdad.

1. El número de la semana

Ejemplo ilustrativo, no es un caso real.

Un negocio vende tres productos. Este es su mes, en dólares:

• Producto A: vende 5.000 USD y deja 600 USD (12%). Reponerlo hoy cuesta 4.750 USD, así que su margen a costo de reposición es 5%.
• Producto B: vende 3.000 USD y deja 900 USD (30%). Reponerlo hoy cuesta 2.220 USD: margen a costo de reposición de 26%.
• Producto C: vende 2.000 USD y deja 800 USD (40%). Reponerlo hoy cuesta 1.260 USD: margen a costo de reposición de 37%.

En total vende 10.000 USD y gana 2.300 USD (23%). "A" también es el que más factura en bolívares: unos 4,4 millones de Bs al mes a la tasa BCV del 9 de octubre (875,65 Bs por dólar). Por eso todo el mundo lo trata como el producto estrella.

El número que cambia la lectura es cuánto aporta cada producto a la ganancia, comparado con cuánto aporta a las ventas:

• "A" aporta el 50% de las ventas y el 26% de la ganancia.
• "B" aporta el 30% de las ventas y el 39% de la ganancia.
• "C" aporta el 20% de las ventas y el 35% de la ganancia.

A costo de reposición, "A" baja todavía más: 250 USD de los 1.770 USD que dejaría el mes, un 14%. El producto que más vendes es el que menos deja por cada dólar vendido, y el primero que deja de ser negocio si tu costo sube.

Qué hacer: con "A", subir el precio poco a poco, renegociar el costo con el proveedor o dejar de empujarlo con descuentos; con "B" y "C", cuidar su inventario y darles más espacio. Pero antes de sacar "A", revisa si trae clientes que después compran "B" y "C": a veces el producto de menor margen es el que abre la puerta, y si lo pierdes terminas vendiendo menos de todo.

2. Cómo se ve en ABIS y cuándo hace falta Auralis

Este cruce suele llevar una tarde de Excel cada mes. En ABIS ya viene armado: el margen de cada producto, con un interruptor para compararlo a costo de reposición, y el análisis ABC, que marca qué productos sostienen el 80% de tu ganancia, junto con el Top 5 y el Bottom 5 por ganancia en dinero.

Si detecta un margen bajo, el motor de recomendaciones te propone acciones (subir el precio de los productos de menor margen, renegociar el costo con tu proveedor o dejar de vender lo que da pérdida) y guarda tu decisión para mostrarte después si la situación mejoró.

Decidir cuánto subir el precio de "A" sin perder al cliente, cuál es el costo objetivo con el proveedor o cómo reordenar tu mezcla de productos es trabajo de criterio, y ahí entra Auralis.

3. Venezuela en el radar

El BCV informó que la inflación de septiembre fue de 8,4%, por debajo del 8,9% de agosto, y que la acumulada de enero a septiembre llegó a 225,32%, según Finanzas Digital, que destaca que es el segundo mes consecutivo a la baja. El BCV atribuye la desaceleración a una menor presión sobre el tipo de cambio, según El Diario, y explica el repunte de julio por el doble terremoto del 24 de junio, que alteró la distribución de bienes.

Qué significa para un negocio:

• Bajó la inflación, no los precios. Con 8,4% mensual, en tres meses los precios en bolívares se multiplican por 1,27 (cálculo propio con la cifra de septiembre, no una proyección). Un precio en bolívares que no se ajuste en ese tiempo compra más de una quinta parte menos.
• Dos meses a la baja dan algo más de previsibilidad para planificar compras y revisar precios. Pero una cifra mensual menor no garantiza la siguiente: el propio informe muestra que un solo evento la movió en julio.

4. Tu turno

¿Sabes cuál de tus productos es el que más vendes y cuál es el que más ganancia te deja? ¿Son el mismo? Te leo en los comentarios.

Si quieres ver el margen de cada producto, también a costo de reposición, sin armar hojas de cálculo: prueba ABIS 30 días gratis, sin tarjeta.

Y si quieres que revisemos juntos tu mezcla de productos y tus precios: agenda un diagnóstico inicial de 30 minutos, sin compromiso.